|
NEGOCJACJE HANDLOWE
organizator: SYNTEZA [Szkolenia-Konsulting] 
tematyka: zarządzanie jakością; umiejętności osobiste; sprzedaż i negocjacje; prawo (ogółem); marketing i PR; inne
|
data rozpoczęcia: 2012-06-25
ilość dni szkoleniowych: 2
ilość godzin szkoleniowych: 14
|
typ szkolenia: zamknięte; otwarte
miejsce: Katowice
|
|
 
Opis programu:
PROGRAM
1. Rozpoczęcie warsztatów
Zebranie indywidualnych oczekiwań i diagnoza trudności
Ćwiczenia integrujące - budujące atmosferę zaufania i otwartości
2. Wyznaczanie celu negocjacyjnego
Właściwe dobranie przedmiotu negocjacji
Adekwatna forma negocjacji (telefon, mail, list, spotkanie i inne)
3. Jak przygotować się do negocjacji?
Zebranie danych o kontrahencie
Ustalenie taktyki negocjacyjnej
Podjęcie decyzji: negocjować samodzielnie, czy zespołowo?
4. Zasady prowadzenia skutecznych negocjacji
Kto pierwszy powinien składać ofertę?
Umiejętne czynienie ustępstw
5. Sposoby zawierania umów – aspekty prawne
Kiedy następuje prawne związanie ofertą?
Czy do zawarcia umowy potrzebna jest forma pisemna?
6. Strategie i taktyki negocjacyjne
Omówienie najskuteczniejszych taktyk negocjacyjnych
Praktyczne sposoby wykorzystywania strategii
7. Techniki postępowania z trudnym partnerem
Metody „omijania” trudnego partnera
8. Zakończenia negocjacji i finalizowanie transakcji
Sposoby na zapewnienie sobie korzystnego rozstrzygnięcia negocjacji
9. Przydatne postanowienia umowne
Klauzule zabezpieczające rzetelne wykonanie umowy
Klauzule zabezpieczające dokonanie płatności
Klauzule chroniące interes prawny strony
10. Renegocjowanie i zmiana umowy
Zasady sporządzania aneksu do umowy
11. Podsumowanie zajęć i wyciągnięcie wniosków
Jak wykorzystać zdobyte wiadomości?
Indywidualne konsultacje dla Uczestników zajęć
Ocena zajęć – ankieta ewaluacyjna
METODY:
Interaktywny wykład dostarczy Uczestnikom niezbędnej wiedzy, natomiast warsztaty pozwolą na praktyczne wykorzystanie zdobytych wiadomości i doskonalenie umiejętności zawodowych w obszarze negocjowania zamówień handlowych.
Dla usystematyzowania zasobów wiedzy przedstawione będą prezentacje multimedialne, a w celu zastosowania praktycznych rozwiązań - analiza przypadków, rozmowy negocjacyjne, formułowanie umów, dyskusje. W ramach szkolenia nastąpi wymiana poglądów między Uczestnikami zajęć a indywidualne konsultacje umożliwią uzyskanie porady od trenera.
Wartością dodaną szkolenia jest możliwość kontaktu z trenerem [e-mail] po szkoleniu w przypadku pytań i wątpliwości związanych np. ze stosowaniem instrumentów prawnych w praktyce. Fakt ten podkreślany jest przy wielu okazjach przez osoby, które biorą udział w naszych szkoleniach.
PROWADZĄCY:
Radca Prawny / Adwokat. Doświadczenie zawodowe zdobywał w jednej z największych polskich spółek akcyjnych. W spółce tej pracował w Biurze Prawnym, jak również przez dwa lata był odpowiedzialny za obsługę prawną posiedzeń Zarządu i Rady Nadzorczej Spółki. Od kilku lat prowadzi Kancelarię Radcowską, zajmuje się obsługą prawną podmiotów gospodarczych, w tym świadczy pomoc prawną: przeprowadza audyty prawne spółek (due diligence); prowadzi procesy sądowe na każdym etapie postępowania, świadczy pomoc prawną na rzecz spółek w Polsce i Europie (w języku polskim i angielskim): opinie prawne, sporządzanie umów, prowadzenie negocjacji.
Autor i wykładowca licznych szkoleń z zakresu prawa handlowego, prawa pracy, prawa umów, prawa upadłościowego, prawa nieruchomości, windykacji należności, prawa spółek. Wykłady przygotowuje i przedstawia także w języku angielskim na międzynarodowych konferencjach, przykładowo: w Wielkiej Brytanii (Londyn) na temat tworzenia spółek z udziałem zagranicznym, czy w Szwajcarii (Berno) odnośnie zasad dochodzenia roszczeń regresowych w polskim systemie prawnym.
Koszt uczestnictwa w wersji "otwartej" zajęć: 795 zł / osobę (netto)
UWAGA! Promocja "Pierwsi płacą mniej"
Koszt wynosi tylko: 695 zł / osobę przy zgłoszeniu dokonanym na minimum 14 dni przed terminem zajęć [dotyczy szkoleń z już opublikowanym terminem]
TYLKO U NAS: Płatność za szkolenie - 14 dni po zajęciach [bez potrzeby dokonywania przedpłaty]
Termin szkolenia: 25-26 czerwca 2012 r.
Miejsce: Katowice [Hotel Qubus **** Prestige]
Więcej informacji: 32 2812852 lub szkolenia@synteza.pl
Więcej informacji o szkoleniu: www.synteza.pl
Uczestnik po zakończeniu szkolenia powinien umieć:
Grupa docelowa:
Kadra kierownicza
Członkowie zarządu
Pracownicy działów: handlowych, sprzedaży
Osoby zainteresowane pogłębieniem wiedzy z zakresu objętego przedmiotem szkolenia
Cel nadrzędny:
Przedstawienie nie tylko aspektu psychologicznego, ale i prawnego, w celu uzyskiwania możliwie jak najlepszych warunków handlowych w ramach negocjacji.
Korzyści dla Uczestników:
Poznanie skutecznych technik negocjacyjnych i adaptacja ich pod indywidualne potrzeby.
Usystematyzowanie wiedzy nt. praktycznych sposobów zawierania umów.
Przećwiczenie trudnych elementów rozmów negocjacyjnych i wskazanie przydatnych postanowień umownych.
Przygotowanie własnych strategii, adekwatnych w konkretnych sytuacjach zawodowych.
Wzmocnienie pewności siebie, dzięki doskonaleniu praktycznych umiejętności w obszarze negocjowania zamówień handlowych.
Miejsce szkolenia: Hotel QUBUS **** Prestige Uniwersytecka 13, Katowice
Cena szkolenia:
|
za godzinę |
za dzień |
za całość |
za osobę |
|
|
977 zł |
za grupę |
|
|
2829 zł |
Cena szkolenia obejmuje:
Inne: Możliwość kontaktu z prowadzącymi również po zajęciach [e-mail]
zamówienie (299 kb)
Osoby do kontaktu:
Adam Pilarczyk
Dyrektor
tel. 32 281 62 31, email: apilarczyk@synteza.pl
tel. kom. 696 412974
Jolanta Pilarczyk
Generalny Konsultant
tel. 32 281 62 31, email: jpilarczyk@synteza.pl
tel. kom. 501 756 465
|
